CURSO SUPERIOR EN GESTION COMERCIAL Y VENTAS AVANZADAS

TOTAL HORAS FORMATIVAS: 350 HORAS

Módulo I: DIRECCIÓN Y ESTRATEGIAS DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL

1 Marco económico del comercio

2 Oportunidades y puesta en marcha

3 Marco jurídico y contratación en el comercio

4 dirección comercial y logística comercial

Módulo II: GESTIÓN ECONÓMICO-FINANCIERA BÁSICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL

1 Presupuestos y contabilidad

2 Financiación básica y viabilidad

3 Gestión administrativa y documental

4 Gestión contable, fiscal y laboral

Módulo III: GESTIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Y EQUIPOS DE COMERCIALES

1 Determinación de la fuerza de ventas

2 Reclutamiento y retribución

3 Liderazgo del equipo de ventas

4 Organización y control del equipo

5 Formación y habilidades del equipo

6 La resolución de conflictos

Módulo IV: ORGANIZACIÓN DE PROCESOS DE VENTA

1 Organización del entorno comercial

2 Gestión de la venta profesional

3 Documentación propia de la venta de productos

4 Cálculo y aplicaciones propias de la venta

Módulo V: TÉCNICAS DE VENTA

1 Procesos de venta

2 Aplicación de técnicas de venta

3 Seguimiento y fidelización de clientes

4 Resolución de conflictos

Módulo VI: VENTA ONLINE

1 Internet como canal de venta

2 Diseño comercial de páginas web

Módulo VII: PROMOCIONES EN ESPACIOS COMERCIALES

1 Promoción en el punto de venta

2 Merchandising y animación

3 Control de las acciones promocionales

4 Acciones promocionales online