TECNICAS DE VENTA Y NEGOCIACION

CURSO TECNICAS DE VENTA Y NEGOCIACION

1 Review(s)

Nuevo

CURSO ONLINE TÉCNICAS DE VENTA Y NEGOCIACIÓN

Aprende con nuestro CURSO ONLINE TÉCNICAS DE VENTA Y NEGOCIACIÓN

Más detalles

Canjear cupon

99,00 €

Duración del curso60h
Tutor personalPara resolver tus dudas
100 % on-lineAcceso las 24 h del día
Certificación académicaTras superar con éxito las Evaluaciones
Plazo para la realización del curso3 meses
ModalidadOn line
  • banner-azul.jpg
  • banner-verde.jpg
Curso certificado

Obtendrá un curso certificado al final del curso

Orientador personal

Dispone de nuestro orientador para resolver todas tus dudas

Programa Puntinn

Por cada 10 € de compra consigues 1 € de regalo que podrás usar en otros cursos

Completa tu formación con la campaña puntinn

Comprando este curso consigues 9 puntos de fidelidad. Su carrito totalizará 9 puntos que supondrá un descuento en la siguiente compra de 9,00 €.


1 Aspectos basicos de la venta

1.1 El proceso de compra-venta

 1.2 Motivaciones de compra-venta

 1.3 El vendedor

 1.4 Personalidad del vendedor

 1.5 Video Resumen

 1.6 Aplicaciones Practicas

 1.7 Cuestionario: Aspectos básicos de la venta

 

2 La planificacion              

 2.1 Errores y soluciones

 2.2 Que es planificacion

 2.3 Video Resumen

 2.4 Aplicaciones Practicas

 2.5 Cuestionario: La planificación

 

3 La comunicacion           

 3.1 Fases de la comunicacion

 3.2 Problemas de la comunicacion

 3.3 Personalidades de los actores de la comunicacion

 3.4 Interaccion de caracteres

 3.5 Comportamientos

 3.6 Video Resumen

 3.7 Aplicaciones Practicas

 3.8 Cuestionario: La comunicación

 

4 Contacto o aproximacion             

 4.1 El contacto. Metodos de contacto

 4.2 Ejemplo de contacto o aproximacion

 4.3 Tecnica de preguntas

 4.4 Puntos clave en la etapa de contacto

 4.5 Orden en el contacto

 4.6 Video Resumen

 4.7 Aplicaciones Practicas

 4.8 Cuestionario: Contacto o aproximación

 

5 Presentacion y demostracion

 5.1 La presentacion

 5.2 Presentacion efectiva

 5.3 La demostracion

 5.4 La demostracion efectiva

 5.5 Elementos de demostracion

 5.6 Video Resumen

 5.7 Aplicaciones Practicas

 5.8 Cuestionario: Presentación y demostración

 

6 Las objeciones I             

 6.1 Sentido de las objeciones

 6.2 El vendedor y las objeciones

 6.3 Tipos de objeciones

 6.4 Tratamiento de las objeciones

 6.5 Descripcion de objeciones

 6.6 Video Resumen

 6.7 Aplicaciones Practicas

 6.8 Cuestionario: Las objeciones I

 

7 Las objeciones II            

 7.1 Descripcion de objeciones

 7.2 Video Resumen

 7.3 Aplicaciones Practicas

 

8 Tecnicas frente a las objeciones

 8.1 Normas generales frente a las objeciones

 8.2 Objecion - apoyo

 8.3 Descubrir la verdadera objecion

 8.4 Conformidad y contraataque

 8.5 Prever la objecion

 8.6 Retrase la respuesta

 8.7 Negacion de la objecion

 8.8 Admision de la objecion

 8.9 Video Resumen

 8.10 Aplicaciones Practicas

 8.11 Cuestionario: Técnicas frente a las objeciones

 

9 El cierre de la venta       

 9.1 Señales del cliente

 9.2 Tecnicas de cierre

 9.3 Cierres de remate

 9.4 Video Resumen

 9.5 Aplicaciones Practicas

 9.6 Cuestionario: El cierre de la venta

 

10 Otros modelos de ventas           

 10.1 Venta a grupos

 10.2 Planificacion de las ventas

 10.3 Actuacion de participantes

 10.4 Venta de puerta fria

 10.5 Normas generales

 10.6 Telefono y correo

 10.7 Video Resumen

 10.8 Aplicaciones Practicas

 

11 Tecnicas de negociacion           

 11.1 El proceso de negociacion

 11.2 Antes de la negociacion

 11.3 El grupo negociador

 11.4 La comunicacion

 11.5 Aprender a negociar

 11.6 Fases de la negociacion

 11.7 Tacticas y trucos

 11.8 Poderes y habilidades

 11.9 Negociaciones cooperativa, competitiva y mixta

 11.10 Concesiones

 11.11 El tiempo en la negociacion

 11.12 Errores mas comunes en una negociacion

 11.13 Supuesto practico

 11.14 Cuestionario: Técnicas de negociación

 

12 Presentaciones orales eficaces

12.9 Improvisar

 12.10 Preguntas del publico

 12.11 Evaluacion

 12.12 Supuesto practico

 12.13 Cuestionario: Presentaciones orales eficaces

 12.14 Cuestionario: Cuestionario final

grado 
07/05/2015

rocio

para los que no hayan finalizado el curso decirles que sigan ahí, y que lleguen al final que está muy bien

    Escribe tu opinión !

    Escribe tu opinión

    CURSO TECNICAS DE VENTA Y NEGOCIACION

    CURSO TECNICAS DE VENTA Y NEGOCIACION

    CURSO ONLINE TÉCNICAS DE VENTA Y NEGOCIACIÓN

    Aprende con nuestro CURSO ONLINE TÉCNICAS DE VENTA Y NEGOCIACIÓN

    Escribe tu opinión